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Post by ehsanulhasan on May 19, 2024 6:26:49 GMT
在这篇博客文章中,我们讨论了入站营销以及它如何帮助您的 IT 公司协调营销和销售以实现共同目标。入站销售是入站营销工作的连续性,即同一枚硬币的另一面,在正确的时间接近正确的人。 通过入站销售领导营销和销售之间的资格认证和协调 营销和销售团队需要完全协调一致,并了解哪些类型的潜在客户会成为销售人员需要解决的机会、应交付的时间和数量以及销售人员致力于实现的目标。 这一切都始于定义什么是合格的机会/潜在客户,即完全符合以下条件的人: 购买能力,也就是说,它在典型客户的个人资料范围内,并影响或决定购买(在登陆页面表单以及 Google 和 LinkedIn 搜索中收集的信息 - 例如,公司的细分市场和规模、位置、地点、员工人数、营业额……) 购买意向,即处于购买旅程的高级阶段(在与公司互动中收集的信息、消耗的材料类型、关系的历史……)。 这两个因素都必须分配一个分数,销售重点关注那些具有商定的最低分数的人,即他们有能力购买并且 尼泊尔 电话号码 有兴趣购买。基本上,这就是入站销售。 入站销售与出站销售 在传统模式(推送)中,是销售人员发起对话,发现兴趣点和痛点,并解释产品和服务。很多时候它接近的是那些不感兴趣或准备购买的人,而与营销有很大的距离,这更多地是从公关和形象的角度来看的。 在入站销售(拉动)模型中,销售人员继续由客户本人发起的对话(他是到达公司的人,被一些内容所吸引,转换为登陆页面,并通过专注于感兴趣主题的电子邮件进行培养),接近你更感兴趣的人,你已经知道他们的兴趣和痛点,并展示如何通过你的产品或服务来解决这些兴趣和痛点。与营销完全一致,因为那是一切的起源。 ![](https://zh-cn.hkphonenumber.com/wp-content/uploads/2024/05/%E5%B0%BC%E6%B3%8A%E5%B0%94-%E7%94%B5%E8%AF%9D%E5%8F%B7%E7%A0%81-300x221.png) 入站营销和入站销售 因此,入站销售可以让您优化卖家的时间和效率,避免浪费并扩大目标地区的覆盖范围。由于人才在整个过程中得到培养,因此失去的机会更少。在推销电话中,除了打扰之外,如果潜在客户还没有准备好购买,那么操作就会被中断,它不会进入允许您跟踪他们并分享对您的活动有用的内容的流程,并且证明公司价值,直到时机成熟。 福尼尔营销 来自入站营销的潜在客户从来都不陌生,并且可以采用比纯粹的商业方法更令人愉快和更受欢迎的咨询方法。语气是一种帮助,而不仅仅是想达成协议。重点是客户的利益。 评估入站销售结果的主要指标: 从营销收到的潜在客户数量(营销/销售 SLA) 符合机会条件的潜在客户数量 工作机会数量 新客户数量 分配失去机会的原因(如果适用,并将其送回营销部门重新处理) 销售周期 入站销售的销售区域有何变化? 此前,销售领域的工作方式是“推动疗法”、推销电话和几乎没有过滤的勘探。
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